POSTE
▪ Ingénieur(e) Technico-Commercial Électronique Terrain
ENTREPRISE
▪ Conception et fabrication de cartes et de systèmes électroniques intégrés pour des clients industriels diversifiés (défense, aéronautique, énergie, médical, électronique grand public, …).
RÔLE
▪ Développement commercial des activités par la vente de services techniques en électronique, avec un focus sur les marchés technologiques à forte valeur ajoutée comme la défense.
MISSIONS
▪ Prospection et détection des nouvelles opportunités commerciales pour développer le portefeuille d’affaires,
▪ Écoute des besoins des prospects et des clients, analyse des exigences caractéristiques, étude de la faisabilité technique, challenge des attentes et proposition des solutions et des services adaptés,
▪ Élaboration des chiffrages techniques, formalisation des offres commerciales et négociation des contrats commerciaux,
▪ Assistance technique de proximité et interface entre les équipes internes (R&D, production, …) et les clients,
▪ Planification des volumes de business et des prévisionnels potentiels, établissement des rapports commerciaux chiffrés et précis et communication d’un reporting hebdomadaire sur les activités,
▪ Participation à l’amélioration de la stratégie commerciale (nouvelles offres, évolution des prix, taux de marge, …) en coopération avec la direction,
▪ Représentation et image de marque de l’entreprise lors des déplacements chez les clients et des salons professionnels.
CARACTÉRISTIQUES
▪ Contrat : CDI (salarié en direct, ce n’est pas de la prestation) et statut cadre,
▪ Localisation : basé à Lyon (à proximité de la gare de Lyon-Part Dieu), à Grenoble (à proximité de la gare) ou à Paris (à proximité de la Gare de Lyon), forte autonomie dans l’organisation de son travail au quotidien, déplacements réguliers sur un modèle hybride (1 jour sur site + 3 jours sur le terrain + 1 jour en télétravail par exemple),
▪ Rémunération : package cohérent composé d’un fixe, d’un variable de performance individuelle, d’une participation et d’un intéressement, d’un véhicule de fonction, d’un téléphone, d’un ordinateur et de divers avantages financiers et sociaux.
POURQUOI INTÉGRER L’ENTREPRISE
▪ Rayonnement national mais enracinement local,
▪ Excellence technique et réputation dans le milieu de l’électronique industrielle,
▪ Diversité des clients, des projets et des secteurs adressés,
▪ Contexte financier plutôt favorable avec de belles perspectives de croissance,
▪ Climat sain et cadre de travail propice.
PROFIL
▪ Titulaire d’un diplôme d’ingénieur, d’un master universitaire ou d’une licence technique complétée par un cursus commercial avec une spécialisation en électronique, électrotechnique ou génie électrique,
▪ Expérience professionnelle technique et/ou commerciale acquise dans des contextes connexes (PME fabriquant des cartes électroniques, bureau d’études électronique, société de services spécialisée en électronique, sous-traitant/EMS électronique, …) et des environnements technologiques exigeants (défense, aéronautique, énergie, …),
▪ Réussite probante sur des fonctions avec cette dualité technique et commerciale (type ingénieur d’affaires, technico-commercial ou support client),
▪ Compétences spécifiques dans la vente de solutions, de services et/ou de techniques en électronique (étude, conception, assemblage, prototypage, câblage, production, …),
▪ Expertise (ou du moins vernis) technique en électronique (conception et industrialisation de cartes électroniques, contraintes de fabrication électronique, normes électroniques, …) pour rapidement comprendre le besoin du client et pouvoir lui proposer une solution ou un service technique adapté(e),
▪ Disposant idéalement d’un portefeuille client établi et actif en France sur le marché de la défense,
▪ Un homme/une femme de terrain qui n’a pas peur des déplacements,
▪ Un vrai état d’esprit de chasseur, un fin négociateur et quelqu’un de rompu aux environnements très concurrentiels du monde de l’électronique,
▪ Orienté business, voulant la satisfaction des clients et animé par l’atteinte des résultats,
▪ Aptitude à résister à une pression commerciale saine, tenir un objectif de chiffre d’affaires et bâtir des relations commerciales pérennes,
▪ Des capacités rédactionnelles pour les appels d’offres, les chiffrages, les devis et les communications écrites avec les clients,
▪ Plutôt un bon niveau en anglais pour potentiellement adresser les marchés européens,
▪ Charisme, communication, relationnel, autonomie, rigueur, proactivité, résilience et passion pour l’électronique.
MOTS-CLÉS
▪ Électronique, ingénierie d’affaires, technico-commercial, vente, sales, business, développement commercial, prospection terrain, chasse, chiffrage, négociation, clients, interface, conception, fabrication, production, cartes électroniques, industrie, défense, militaire, aéronautique, énergie.