POSTE
▪ Ingénieur(e) d’Application Électronique / Field Application Engineer (FAE)
ENTREPRISE
▪ Conception, fabrication et vente de composants électroniques hautement technologiques pour environnements sévères.
RÔLE
▪ Supporter les clients, cultiver des relations pérennes, développer les activités commerciales et assurer une croissance soutenue pour le périmètre confié (composants électroniques pour secteurs porteurs en Europe de l’Ouest).
MISSIONS
▪ Recueil des besoins ; étude des cahiers des charges ; analyse des exigences techniques ; identification des attentes spécifiques ; proposition des solutions adaptées,
▪ Accompagnement des commerciaux sur le terrain ; déplacements chez les clients et les prospects ; recherche et détection des nouvelles opportunités commerciales et des potentiels de business,
▪ Promotion de l’ensemble des gammes de produits ; définition des propositions de valeur ; démonstration technique et utilisation des solutions,
▪ Assistance technique de proximité à toutes les parties prenantes externes (prospects, clients, distributeurs, …) et internes (R&D, forces de vente, marketing, communication, …) ; résolution des problématiques techniques inhérentes,
▪ Collecte des informations du marché (tendances, évolution, compétition, positionnement, différentiateurs, …) en coopération avec le marketing ; réalisation d’une veille technologique afin d’apporter des solutions innovantes et de maintenir un haut niveau de technicité et de qualité des produits,
▪ Représentation de l’entreprise lors des salons et des événements commerciaux ; développement de sa notoriété et de son image de marque.
CARACTÉRISTIQUES
▪ Contrat : CDI (salarié en direct, ce n’est pas de la prestation) et statut cadre,
▪ Localisation : idéalement à Grenoble ou sinon ailleurs en France avec proximité/facilité d’accès à un aéroport international (Paris, Nice, Marseille, Toulouse, …) tout en venant régulièrement sur site (quelques jours une fois par mois par exemple), des déplacements quantifiés à un tiers du temps global lissé sur l’année (un voyage est sur 2-3 jours dans des pays de l’Europe de l’Ouest proches de la France), charte de télétravail à 2 jours par semaine,
▪ Rémunération : un package attractif composé d’un fixe, d’un variable de performance individuelle, d’une participation, d’un intéressement et de divers avantages financiers et sociaux.
POURQUOI INTÉGRER L’ENTREPRISE
▪ Autonomie dans le poste,
▪ Renommée mondiale et environnement international,
▪ Produits à forte valeur ajoutée par rapport aux concurrents et secteurs adressés porteurs,
▪ Cadre de travail propice, climat sain et bienveillant et équipe engagée,
▪ Collaborateurs passionnés, aux compétences reconnues et hautement qualifiés,
▪ Contexte financier favorable en particulier sur ces activités et moyens à la hauteur de leurs ambitions,
▪ Perspectives d’évolution réelles vers d’autres métiers (FSE, KAM, sales, …).
PROFIL
▪ Homme/femme de terrain, ne craignant pas les déplacements et aimant le contact avec les clients,
▪ Mindset d’un chasseur (plutôt qu’un éleveur) « qui ne va pas attendre son binôme/vendeur pour aller éventuellement chercher du business » (dixit le directeur commercial),
▪ Diplôme d’ingénieur ou titulaire d’un master universitaire en électronique ou microélectronique,
▪ Expérience industrielle probante sur des produits (semiconducteurs, circuits intégrés, composants, systèmes électroniques, …) et des secteurs (spatial, défense, aéronautique, télécommunications, …) connexes,
▪ Apprentissage significatif réussi sur une fonction connexe avec cette dualité technique/client (field application engineer/FAE, field sales engineer/FSE, ingénieur avant-vente, technico-commercial ou support technique, …) auprès de grands comptes,
▪Expertise technique en électronique (dont préférablement en électronique numérique/FPGA) pour rapidement maîtriser la technicité des produits et comprendre le besoin du client,
▪ Très bon niveau d’anglais, à l’écrit comme à l’oral, pour évoluer dans un contexte international,
▪ Orienté business et satisfaction des clients, animé par l’atteinte des résultats et finesse commerciale,
▪ Capacité à communiquer, à interfacer, à bâtir et entretenir des relations pérennes et de valeur avec les clients,
▪ Maîtrise de l’écosystème (produits, clients, tendances, …) du périmètre alloué,
▪Charisme, autonomie, rigueur, persévérance, intelligence sociale, intérêt pour la technique et esprit d’équipe.
MOTS-CLÉS
▪ Électronique, microélectronique, composants électroniques, ingénierie technico-commerciale, vente, ventes, sales, commerce, commercial, client, clients, interface, support, négociation, prospection.