POSTE
▪ Ingénieur(e) Technico-Commercial Électronique (avec un niveau d’allemand courant) | #SALES #ÉLECTRONIQUE #ALLEMAND
ENTREPRISE
▪ Conception, fabrication et vente de composants, de modules et de sous-systèmes électroniques technologiques pour environnements sévères.
RÔLE
▪ Développement des activités commerciales avec la responsabilité d’un portefeuille client international (France, Allemagne et Suisse alémanique).
MISSIONS
▪ Recueil des besoins ; analyse des exigences spécifiques ; proposition des solutions techniques adaptées existantes ou novatrices,
▪ Développement et fidélisation du portefeuille d’affaires ; pénétration des comptes actuels ; détection des nouvelles opportunités commerciales et des potentiels de business avec un focus (particulier) sur la France et l’Allemagne,
▪ Réalisation des visites et des déplacements réguliers chez les clients et les prospects ; interface avec les ingénieurs plutôt que/et les acheteurs,
▪ Promotion de l’ensemble des gammes de produits électroniques ; définition des propositions de valeur nécessaires à la croissance ; planification des volumes avec pour objectif d’augmenter considérablement les revenus,
▪ Assistance technique de proximité à toutes les parties prenantes externes (prospects, clients, distributeurs, …) et internes (R&D, support technique, marketing, …) ; collaboration étroite avec les autres commerciaux,
▪ Établissement des rapports commerciaux de son activité chiffrés et précis ; implication dans les propositions commerciales, les chiffrages et les cotations ; contribution à la stratégie commerciale,
▪ Collecte des informations du marché (tendances, évolution, compétition, positionnement, différentiateurs, …) ; conduite d’une veille technologique afin de maintenir un haut niveau de technicité et de qualité des produits,
▪ Représentation de l’entreprise lors des salons et des événements commerciaux ; développement de sa notoriété et de son image de marque.
CARACTÉRISTIQUES
▪ Contrat : CDI (salarié en direct, ce n’est pas de la prestation) et statut cadre,
▪ Localisation : basé à Strasbourg avec facilité d’accès d’une part à l’aéroport (pour rayonner sur son périmètre géographique) et d’autre part à la gare TGV (pour se rendre régulièrement au siège de la société), des déplacements quantifiés entre 40 et 50% du temps en moyenne sur l’année dans les localisations cibles (France, Allemagne et Suisse alémanique),
▪ Rémunération : un package attractif composé d’un fixe confortable, d’un variable de performance séduisant et de divers avantages financiers et sociaux.
POURQUOI INTÉGRER L’ENTREPRISE
▪ Autonomie laissée dans le poste mais pression inhérente à la fonction,
▪ Renommée mondiale et environnement international,
▪ Produits à très forte valeur ajoutée avec peu de concurrence,
▪ Secteurs adressés porteurs en constante croissance,
▪ Cadre de travail propice et environnement sain,
▪ Collaborateurs passionnés hautement qualifiés et équipe engagée,
▪ Management accessible et politique d’entreprise bienveillante,
▪ Contexte financier extrêmement favorable et moyens à la hauteur des ambitions,
▪ Perspectives d’évolution réelles vers d’autres métiers commerciaux comme RSM ou KAM.
PROFIL
▪ Très bon niveau d’allemand (ndlr : la première compétence exigée), mais aussi idéalement d’anglais,
▪ Homme/femme de terrain, ne craignant pas les déplacements et aimant le contact avec les clients,
▪ Mindset d’un hunter (plutôt qu’un farmer) même s’il y a à la fois de la chasse (plus majoritairement) et de l’élevage,
▪ Diplôme d’ingénieur ou titulaire d’un master universitaire en électronique, électrotechnique ou génie électrique,
▪ Expérience commerciale probante dans la vente de produits électroniques (composants, cartes, modules, …),
▪ Apprentissage significatif réussi sur une fonction connexe avec cette dualité technique/client (field application engineer/FAE, field sales engineer/FSE, ingénieur avant-vente, technico-commercial ou support technique, business developer, chargé d’affaires, …),
▪ Expertise technique (ou du moins vernis prononcé) en électronique pour rapidement maîtriser la technicité des produits à vendre et comprendre le besoin du client,
▪ Orienté business et satisfaction des clients, animé par l’atteinte des résultats et finesse commerciale,
▪ Capacité à communiquer, à interfacer, à bâtir et entretenir des relations pérennes et de valeur avec les clients,
▪ Charisme, autonomie, rigueur, persévérance, intelligence sociale, intérêt pour la technique et esprit d’équipe.
MOTS-CLÉS
▪ Électronique, ingénierie technico-commerciale, ventes, vente, sales, commercial, business, clients, client, interface, support, prospection, développement, fidélisation, gestion des comptes, allemand, anglais.