POSTE
▪ Responsable Commercial Grands Comptes | Composants Électroniques
ENTREPRISE
▪ Conception et fabrication de composants électroniques et de systèmes complets technologiques pour des environnements sévères.
RÔLE
▪ Développement des activités commerciales pour les applications qui portent la croissance de l’entreprise et pilotage des grands comptes associés, avec l’objectif d’augmenter considérablement les revenus.
MISSIONS
▪ Développement, pénétration et fidélisation du portefeuille d’affaires et des comptes stratégiques ; identification des nouveaux prospects ; détection des opportunités commerciales,
▪ Collecte des besoins des prospects et des clients ; définition des cahiers des charges ; traduction des exigences techniques ; considération des demandes spécifiques ; challenge des attentes caractéristiques,
▪ Prise en charge des appels d’offres, des chiffrages et des cotations ; formalisation des offres commerciales ; négociation et suivi des contrats commerciaux ;
▪ Promotion de la gamme de produits ; projection des développements de produits nécessaires à la croissance ; adaptation des propositions de valeur,
▪ Interface de proximité avec les équipes internes (R&D, marketing, support, production, administration, …) ; déplacements chez les clients et les prospects ; représentation et image de marque de l’entreprise lors des salons et des événements internationaux,
▪ Planification des volumes de business et des prévisionnels potentiels ; établissement des rapports commerciaux chiffrés et précis ; communication d’un reporting hebdomadaire sur les activités,
▪ Analyse des tendances du marché, de son évolution, de la compétition, de l’écosystème, du positionnement et des différentiateurs de l’entreprise en étroite collaboration avec la direction marketing,
▪ Contribution à la définition et à l’amélioration de la stratégie commerciale et marketing et de la roadmap ; conduite d’une veille afin d’apporter des solutions innovantes et maintenir un haut niveau de technicité et de qualité des produits.
CARACTÉRISTIQUES
▪ Contrat : CDI (salarié en direct, ce n’est pas de la prestation) et statut cadre,
▪ Localisation : possibilité d’être basé de n’importe où en France à la condition unique d’habiter proche d’un aéroport international (Paris, Lyon, Grenoble, Marseille, Nice, …) pour être sur le terrain et afin de faciliter l’organisation de son travail car un tiers du temps dans les avions en déplacement chez les clients (en Europe principalement),
▪ Rémunération : un package cible entre 120 000€ et 150 000€ composé d’un fixe (entre 80 000 et 100 000€, pour un profil idéal en fonction de la séniorité, de l’expérience spécifique et de la valeur ajoutée), d’un variable de performance (jusqu’à 30%), d’un véhicule de fonction (+/- 10 000€), d’une participation et d’un intéressement (+/- 5 000€) et de divers avantages financiers et sociaux additionnels.
POURQUOI INTÉGRER L’ENTREPRISE
▪ Renommée mondiale et environnement international,
▪ Produits hautement technologiques et R&D au cœur de la stratégie,
▪ Secteurs porteurs et activités stratégiques,
▪ Contexte financier plutôt favorable et moyens à la hauteur des ambitions,
▪ Perspectives d’évolution réelles vers des rôles de direction commerciale,
▪ Autonomie laissée dans le poste mais rôle exposé avec pression inhérente à la fonction.
PROFIL
▪ « Les soft skills sont aussi importantes voire même plus importantes que les hard skills »,
▪ Un homme/une femme de terrain qui n’a pas peur des déplacements,
▪ Orienté business, voulant la satisfaction des clients et animé par l’atteinte des résultats,
▪ Aptitude à résister à une pression commerciale saine, tenir un objectif de chiffre d’affaires et bâtir des relations commerciales pérennes,
▪ « Un stratège et un tacticien, un état d’esprit à la fois d’éleveur (++) et de chasseur (+), un fin négociateur et quelqu’un de rompu aux environnements très concurrentiels »,
▪ Titulaire d’un diplôme d’ingénieur ou d’un master universitaire avec une spécialisation en électronique ou microélectronique,
▪ Expérience commerciale significative et réussie dans le développement des ventes de produits électroniques (composants, sous-ensembles ou systèmes complets électroniques) auprès de grands comptes (en France, en Europe et à l’international) dans des domaines hautement technologiques (spatial, défense, aéronautique, …),
▪ Expertise (ou du moins vernis) technique en électronique pour rapidement maîtriser la technicité des produits à vendre et comprendre le besoin du client,
▪ Excellent niveau d’anglais pour évoluer dans un contexte international et dialoguer avec des interlocuteurs étrangers de haut niveau,
▪ Disposant d’un portefeuille client déjà établi (en France et en Europe + sur les secteurs ciblés),
▪ Charisme, communication, relationnel, autonomie, rigueur, proactivité, résilience, esprit d’équipe et passion pour l’électronique.
MOTS-CLÉS
▪ Vente, ventes, sales, business, commerce, commercial, ingénierie d’affaires, client, clients, négociation, prospection, key account management, responsable grands comptes, électronique, composants électroniques, pilotage, interface, support.