POSTE
▪ Key Account Manager – KAM | Électronique Défense
ENTREPRISE
▪ ETI industrielle qui conçoit, fabrique et vend des systèmes électroniques embarqués technologiques critiques.
RÔLE
▪ Pilotage des grands comptes et développement commercial des activités électroniques pour les clients industriels de la défense.
MISSIONS
▪ Développement du portefeuille d’affaires et des comptes stratégiques de la défense,
▪ Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing du périmètre confié,
▪ Détection des opportunités commerciales et planification des volumes de business,
▪ Collecte des besoins, traduction des exigences techniques et définition des cahiers des charges,
▪ Prise en charge des appels d’offres, réalisation des chiffrages et élaboration des offres commerciales,
▪ Négociation des contrats-cadres et suivi des engagements techniques et financiers,
▪ Analyse des tendances du marché, de la compétition, de l’écosystème, du positionnement et des différentiateurs de l’entreprise,
▪ Promotion de la gamme de produits et proposition des développements nécessaires à la croissance,
▪ Collaboration étroite avec les ventes, le marketing et la R&D pour améliorer la roadmap,
▪ Construction et maintien de relations pérennes avec les clients et les partenaires en allant les visiter très régulièrement,
▪ Représentation de l’entreprise lors des salons et des événements internationaux.
CARACTÉRISTIQUES
▪ Contrat : CDI (salarié en direct, ce n’est pas de la prestation) et statut cadre,
▪ Localisation : région parisienne, des déplacements en France et en Europe (un tiers du temps en moyenne lissé sur l’année), forte autonomie dans l’organisation de son travail,
▪ Rémunération : un package cohérent (entre 150 000 et 185 000€ cible/atteint pour un profil idéal en fonction de la séniorité, de l’expérience spécifique et de la valeur ajoutée) composé d’un fixe (entre 100 000 et 120 000€), d’un variable de performance individuelle (30% défini non plafonné), d’un bonus commercial collectif (entre 10 et 15% selon les années), d’un véhicule de fonction (avec usage personnel), d’une politique de défraiement totale et de divers avantages financiers et sociaux additionnels.
POURQUOI INTÉGRER L’ENTREPRISE
▪ Renommée mondiale,
▪ Environnement international,
▪ Réputation technique,
▪ Activités stratégiques,
▪ Secteur d’application (défense/militaire) porteur qui répond aux enjeux sociétaux actuels,
▪ Diversité des produits,
▪ Contexte financier extrêmement favorable,
▪ Moyens à la hauteur des ambitions,
▪ Perspectives d’évolution réelles vers des rôles de direction commerciale ou d’une business unit,
▪ Équipe engagée,
▪ Autonomie laissée dans le poste.
PROFIL
▪ Homme/femme de terrain ne craignant pas les déplacements,
▪ Ingénieur en électronique, microélectronique ou systèmes embarqués,
▪ Expérience commerciale significative et réussie dans la vente de systèmes électroniques embarqués critiques,
▪ Un réseau établi auprès des grands comptes de la défense (THALES, AIRBUS, SAFRAN, DASSAULT, MBDA, KNDS, BAE SYSTEMS, SAAB, …),
▪ Expertise technique en électronique pour rapidement maîtriser la technicité des produits à vendre et comprendre le besoin du client,
▪ Excellent niveau d’anglais et d’allemand pour dialoguer avec des interlocuteurs internationaux de haut niveau,
▪ Orienté business et satisfaction des clients et animé par l’atteinte des résultats,
▪ Capacité à résister à la pression commerciale inhérente à une telle fonction aussi exposée,
▪ Rompu aux environnements très concurrentiels,
▪ Aptitude à bâtir des relations sur du long terme,
▪ Stratège et tacticien, chasseur et éleveur et fin négociateur,
▪ Charisme, autonomie, rigueur, persévérance, intelligence sociale, esprit d’équipe, communication et relationnel.
MOTS-CLÉS
▪ Vente, ventes, sales, business, développement commercial, négociation, prospection, fidélisation, key account management KAM, clients, électronique, systèmes embarqués, défense, militaire.