POSTE
▪ Ingénieur(e) Technico-Commercial – Semiconducteurs
ENTREPRISE
▪ PME spécialisée de la filière des semiconducteurs avec une expertise métier et des activités singulières à forte valeur ajoutée.
RÔLE
▪ Développement commercial, promotion et vente de l’ensemble des activités de l’entreprise sur un périmètre européen et multisectoriel.
MISSIONS
▪ Élargissement et fidélisation du portefeuille d’affaires,
▪ Recueil et étude des besoins des clients et des prospects,
▪ Détection des opportunités commerciales potentielles et vente des services adéquats,
▪ Interface externe de proximité avec les dirigeants et les départements R&D et marketing,
▪ Analyse des tendances du marché et collecte des informations clefs,
▪ Identification des acteurs majeurs et mapping de l’écosystème,
▪ Réalisation d’une veille technologique et anticipation des évolutions produits,
▪ Définition de la stratégie commerciale et mise en place de la proposition de valeur,
▪ Négociation et élaboration des offres commerciales,
▪ Rédaction et suivi des contrats commerciaux,
▪ Support aux équipes internes d’experts pour les études amont,
▪ Participation active aux événements et aux salons professionnels,
▪ Déplacements réguliers chez les clients.
CARACTÉRISTIQUES
▪ Contrat : CDI (salarié en direct, ce n’est pas de la prestation) et statut cadre,
▪ Localisation : Rhône-Alpes, des déplacements en Europe (un tiers du temps en moyenne sur l’année), charte de télétravail à 2 jours par semaine,
▪ Rémunération : package cohérent (fixe + variable de performance + divers avantages financiers et sociaux).
POURQUOI INTÉGRER L’ENTREPRISE
▪ Autonomie dans le poste,
▪ Environnement international,
▪ Équipe d’experts chevronnés,
▪ Cadre de travail propice,
▪ Climat sain et bienveillant,
▪ Contexte financier favorable,
▪ Business singulier à valeur ajoutée.
PROFIL
▪ Diplôme d’ingénieur en électronique ou microélectronique idéalement complété par une formation commerciale,
▪ Expérience professionnelle sur des fonctions avec cette dualité technique/commerciale (field application engineer/FAE, field sales engineer/FSE, ingénieur avant-vente, business developer, …),
▪ Pratique de la vente de services, de prestations et/ou d’études techniques (semiconducteurs, circuits intégrés, composants, cartes, …),
▪ Expertise technique en électronique et/ou microélectronique,
▪ Maîtrise de l’écosystème (clients, produits, tendances, marchés, …) des semiconducteurs avec préférablement un réseau et un portefeuille client établis en France et en Europe,
▪ Très bon niveau d’anglais, à l’écrit comme à l’oral, pour évoluer dans un contexte international,
▪ Orienté business et satisfaction des clients, animé par l’atteinte des résultats et finesse commerciale,
▪ Capacité à communiquer, interfacer, bâtir et entretenir des relations pérennes avec les clients,
▪ Charisme, autonomie, rigueur, persévérance, intelligence sociale, intérêt pour la technique, esprit d’équipe, communication et relationnel,
▪ Homme/femme de terrain, ne craignant pas les déplacements et aimant le contact avec les clients.
MOTS-CLÉS
▪ Électronique, microélectronique, semiconducteur, semiconducteurs, composant, composants, vente, ventes, sales, business, commerce, commercial, client, clients, négociation, prospection, promotion, stratégie, marketing.