POSTE
▪ Ingénieur Technico-Commercial – Instrumentation Électronique
ENTREPRISE
▪ Conception, fabrication et vente de solutions électroniques matérielles et logicielles hautement technologiques.
RÔLE
▪ Vente de l’ensemble des solutions électroniques matérielles et logicielles de l’entreprise.
MISSIONS
▪ Écoute des besoins des prospects et des clients ; analyse des exigences techniques ; proposition des solutions adaptées,
▪ Développement et fidélisation du portefeuille d’affaires et des comptes stratégiques ; gestion des affaires entrantes,
▪ Recherche et détection des nouvelles opportunités commerciales ; promotion de l’ensemble des gammes de produits,
▪ Élaboration des offres commerciales ; négociation et suivi des contrats ; planification des volumes potentiels à moyen/long terme,
▪ Assistance technique de proximité à toutes les parties prenantes externes (prospects, clients, distributeurs, …) et internes (forces de vente, marketing, communication, …),
▪ Déplacements chez les clients et les prospects ; démonstration technique et utilisation des solutions ; mise en place des formations techniques nécessaires,
▪ Établissement des rapports commerciaux de son activité chiffrés et précis ; alimentation de la base de données client,
▪ Interface avec le directeur commercial ; contribution à l’amélioration de la stratégie commerciale,
▪ Collecte des informations du marché (tendances, évolution, compétition, écosystème, …) pour améliorer le positionnement et les différentiateurs de l’entreprise ; représentation lors des salons et des événements commerciaux.
CARACTÉRISTIQUES
▪ Contrat : CDI (salarié en direct, ce n’est pas de la prestation) et statut cadre,
▪ Localisation : basé en région parisienne, des déplacements réguliers (en journée pour les clients franciliens, 3 à 5 nuitées dans toute la France par mois), charte de télétravail à 2 jours par semaine,
▪ Rémunération : fixe entre 60 000 et 80 000€ (en fonction de la séniorité associée bien sûr) + variable de performance individuelle entre 15 000 et 20 000€ (non plafonné avec système de bonus) + véhicule de fonction (avec usage personnel) + téléphone + ordinateur + divers avantages financiers et sociaux.
POURQUOI INTÉGRER L’ENTREPRISE
▪ Renommée mondiale, leader sur un marché spécifique, environnement international,
▪ Cadre de travail propice, climat sain et bienveillant, management accessible,
▪ Contexte financier favorable (chiffre d’affaires, EBITDA, …), moyens à la hauteur de leurs ambitions,
▪ Produits à très forte valeur ajoutée notamment par rapport à la concurrence,
▪ Politique d’accompagnement des collaborateurs et perspectives d’évolution réelles.
PROFIL
▪ Homme/femme de terrain n’ayant pas peur des déplacements,
▪ Ingénieur en électronique, microélectronique, génie électrique, systèmes embarqués ou instrumentation,
▪ Expérience professionnelle probante, technique et/ou commerciale, dans la vente de solutions électroniques matérielles/logicielles, sur des fonctions avec cette dualité technique/commerciale (ingénieur technico-commercial, ingénieur support client, ingénieur d’application, ingénieur d’affaires, …),
▪ Expertise (ou du moins vernis) technique en électronique pour rapidement maîtriser la technicité des produits à vendre, comprendre le besoin du client et lui proposer une solution technique adaptée,
▪ Bon niveau d’anglais, à l’écrit comme à l’oral, pour évoluer dans un contexte international,
▪ Goût prononcé pour la technique et appétence pour la vente et le support client,
▪ Orienté business et satisfaction des clients et animé par l’atteinte des résultats,
▪ Capacité à résister à la pression commerciale, à tenir un objectif de chiffre d’affaires et à bâtir des relations commerciales sur le long terme,
▪ Stratège et tacticien, chasseur et éleveur, fin négociateur, rompu aux environnements très concurrentiels,
▪ Charisme, curiosité, autonomie, rigueur, persévérance, force de proposition, communication, relationnel et intelligence sociale.
MOTS-CLÉS
▪ Électronique, ingénierie technico-commerciale, vente, ventes, sales, commerce, commercial, client, clients, interface, support, négociation, prospection.