POSTE
▪ Responsable Commercial Grands Comptes – Composants Électroniques
ENTREPRISE
▪ Conception et fabrication de produits électroniques technologiques.
RÔLE
▪ Développement des activités commerciales pour les applications à forte valeur ajoutée qui portent la croissance de l’entreprise et pilotage des grands comptes associés.
MISSIONS
▪ Développement et fidélisation du portefeuille d’affaires et des comptes stratégiques ; identification des nouveaux prospects ; détection des opportunités commerciales,
▪ Collecte des besoins des prospects et des clients ; étude des cahiers des charges ; traduction des exigences techniques ; considération des demandes spécifiques,
▪ Prise en charge des appels d’offres, des chiffrages et des cotations ; élaboration des offres commerciales ; négociation et suivi des contrats ;
▪ Promotion de la gamme de produits ; proposition des développements de produits nécessaires à la croissance ; planification des volumes potentiels à moyen et long termes, avec pour objectif d’augmenter considérablement les revenus,
▪ Analyse des tendances du marché, de son évolution, de la compétition, de l’écosystème, du positionnement et des différentiateurs de l’entreprise, en étroite collaboration avec la direction marketing,
▪ Contribution à la définition et à l’amélioration de la stratégie commerciale et marketing et de la roadmap ; assurance d’une veille particulière afin d’apporter des solutions innovantes et maintenir un haut niveau de technicité et de qualité des produits,
▪ Interface de proximité avec les équipes internes (R&D, ventes, marketing, support, administration, usines, …) ; déplacements chez les clients et les prospects ; représentation de l’entreprise lors des salons et des événements internationaux.
CARACTÉRISTIQUES
▪ Contrat : CDI (salarié en direct, ce n’est pas de la prestation) et statut cadre,
▪ Localisation : région parisienne, des déplacements en Europe et aux États-Unis (entre 40 et 50% du temps en moyenne sur l’année), charte de télétravail à 2 jours par semaine,
▪ Rémunération : fixe entre 80 000 et 100 000€ (en fonction de la séniorité associée bien sûr) + variable de performance individuelle entre 20 et 25% (non plafonné) + bonus collectif entre 5 000 et 10 000€ + participation et intéressement entre 8 000 et 12 000€ + véhicule de fonction (avec usage personnel) + téléphone + ordinateur + divers avantages financiers et sociaux.
POURQUOI INTÉGRER L’ENTREPRISE
▪ Autonomie dans le poste, rôle exposé, pression inhérente à la fonction,
▪ Renommée mondiale, environnement international,
▪ Secteurs porteurs, activités stratégiques,
▪ Contexte financier favorable,
▪ Perspectives d’évolution réelles vers des rôles de direction commerciale.
PROFIL
▪ Homme/femme de terrain ne craignant pas les déplacements,
▪ Ingénieur en électronique ou microélectronique,
▪ Expérience commerciale réussie dans le développement des ventes de produits électroniques (composants, sous-ensembles électroniques, circuits intégrés, …), auprès de grands comptes en France et à l’international, dans des domaines hautement technologiques (aéronautique, spatial, défense, télécommunications, …),
▪ Expertise (ou du moins vernis) technique en électronique pour rapidement maîtriser la technicité des produits à vendre et comprendre le besoin du client,
▪ Très bon niveau d’anglais pour évoluer dans un contexte international,
▪ Orienté business et satisfaction des clients, animé par l’atteinte des résultats, capacité à résister à la pression commerciale et à bâtir des relations sur du long terme,
▪ Un réseau/portefeuille client établi en Europe,
▪ Stratège et tacticien, chasseur et éleveur, fin négociateur, rompu aux environnements très concurrentiels,
▪ Charisme, autonomie, rigueur, persévérance, intelligence sociale, intérêt pour la technique, esprit d’équipe, communication et relationnel.
MOTS-CLÉS
▪ Vente, ventes, sales, business, commerce, commercial, client, clients, interface, support, négociation, prospection, key account management, responsable grands comptes, électronique, composants électroniques.