POSTE
▪ Ingénieur Technico-Commercial – Bureau d’Études Électronique
ENTREPRISE
▪ Bureau d’études spécialisé dans le routage, le câblage, l’assemblage et le prototypage électronique.
RÔLE
▪ Développement commercial des activités par la vente de prestations et de services techniques de routage, de câblage, d’assemblage et de prototypage électronique.
MISSIONS
▪ Écoute des besoins des prospects et des clients ; analyse des exigences caractéristiques et de la faisabilité technique ; challenge des attentes ; proposition des prestations et des services adaptés,
▪ Développement des activités ; détection des nouvelles opportunités commerciales ; fidélisation du portefeuille d’affaires existant ; gestion des affaires entrantes,
▪ Chiffrage des solutions techniques ; élaboration des offres commerciales ; négociation et suivi des contrats ; planification des volumes potentiels à moyen/long terme,
▪ Établissement des rapports commerciaux chiffrés et précis ; alimentation de la base de données client ; participation à la définition de la stratégie commerciale,
▪ Déplacements chez et interface avec les prospects et les clients ; assistance technique de proximité aux équipes internes (R&D, forces de vente, marketing, …).
CARACTÉRISTIQUES
▪ Contrat : CDI (salarié en direct, ce n’est pas de la prestation) et statut cadre,
▪ Localisation : basé dans le sud de la région parisienne, des déplacements réguliers (en journée pour les clients franciliens), autonomie dans l’organisation de son travail,
▪ Rémunération : fixe + variable de performance individuelle + véhicule de fonction (avec usage personnel) + téléphone + ordinateur + divers avantages financiers et sociaux.
POURQUOI INTÉGRER L’ENTREPRISE
▪ Réputation technique,
▪ Collaborateurs aux compétences reconnues dans le milieu,
▪ Diversité des projets et des secteurs adressés,
▪ Cadre de travail propice,
▪ Contexte financier favorable,
▪ Moyens à la hauteur de leurs ambitions.
PROFIL
▪ Formation supérieure en électronique, électrotechnique ou génie électrique,
▪ Expérience professionnelle technique et/ou commerciale acquise dans un environnement connexe (bureau d’études électronique, société de services spécialisée en électronique, sous-traitant/EMS électronique, …),
▪ Réussite probante sur des fonctions avec cette dualité technique et commerciale (type ingénieur d’affaires, technico-commercial, d’application ou support client),
▪ Compétences spécifiques dans la vente de prestations et/ou de services techniques en électronique (routage, câblage, assemblage, prototypage, …),
▪ Expertise (ou du moins vernis) technique en électronique pour rapidement comprendre le besoin du client et lui proposer une solution, une prestation ou un service technique adapté(e),
▪ Disposant idéalement d’un portefeuille client établi,
▪ Orienté business et satisfaction des clients et animé par l’atteinte des résultats,
▪ Aptitude à résister à une pression commerciale saine, tenir un objectif de chiffre d’affaires et bâtir des relations commerciales pérennes,
▪ État d’esprit de chasseur et d’éleveur, de fin négociateur et rompu aux environnements très concurrentiels du monde de l’électronique,
▪ Des capacités rédactionnelles et plutôt un bon niveau en anglais,
▪ Charisme, curiosité, autonomie, rigueur, persévérance, force de proposition, communication, relationnel et intelligence sociale.
MOTS-CLÉS
▪ Électronique, technico-commercial, vente, sales, clients, développement commercial, prospection, chiffrage, négociation, interface, prestations, services, routage, câblage, assemblage, prototypage.